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进口地板蜂拥进驻广州,争抢高端客户群

编辑:武汉恒冲筛网经营部  字号:
摘要:进口地板蜂拥进驻广州,争抢高端客户群
广州进口地板消费呈现出的增长态势,吸引众多国外地板品牌抢滩登陆。

建材行业中进口产品的消费可以说是司空见惯,进口的瓷砖、涂料、卫浴等大家也都是耳熟能详,常常会听到、看到和用到。只有地板,似乎一直是国有品牌的天下,大自然、圣象、富林等国内一线地板品牌占据了广州市场的大半江山,极少能见到原装进口地板的身影。不过,这种情况到了今年已经悄悄发生了变化。近两个月来,德国科诺、托赫,丹麦雍客,芬兰帕纳、葡萄牙阿默林等诸多世界顶级地板品牌纷纷扎堆进驻广州,开启了广州高端进口地板消费的热潮。

市场直击

欧洲地板品牌扎堆落子广州,

预计两三年内可与国产地板分庭抗礼

近年来,广州地板市场一直是国有品牌的天下,甚少有原装进口地板的踪迹,而事实上,早在十年前,如柏丽、韵庭等进口地板品牌也曾经在广州市场上活跃了一阵,但后来由于种种原因逐渐为国产地板品牌所取代,可以说在很长一段时间内,广州的进口地板市场一片沉寂。但到了今年,这种情况开始发生了微妙的变化。不仅德国的科诺、托赫,比利时的快易店,丹麦的雍客,芬兰的帕纳,奥地利的威兹帕克等众多世界著名地板品牌扎堆进驻,原装进口地板如雨后春笋般出现,就连国产地板品牌也开始代理原装进口地板,意欲抢占高端地板市场份额。

7月初,大自然原装进口地板专卖店在番禺吉盛伟邦建材馆试营业,旗下代理了德国科诺、丹麦雍客、葡萄牙阿默林等9个国家的11个国际顶级 木地板品牌,其中德国科诺为全球销量第一的强化地板品牌,阿默林是全球最大的软木地板生厂商,雍客则是首个地热实木地板生产商。短短半个月之后,L A K欧洲原装进口地板专卖店在珠江新城马会家居正式开业,旗下代理了芬兰Parla、德国托赫、意大利斯泰尔等欧洲顶级地板品牌。再加上瑞典的柏丽、奥地利的威兹帕克、比利时的快易店等,原装进口地板在各大家居卖场崭露头角,开启了广州进口地板消费的新篇章。

近两年,进口地板在市场上的增长速度非常可观,据大自然广州总经理王卫东介绍,受各种客观因素的影响,去年整个国产地板行业的增长几乎为零,但进口地板的增长却高达50%。而今年上半年,受大环境的影响,整个国产地板行业乃至家居行业都呈现下滑趋势,总销售额减少30%左右,但进口地板却呈现逆市增长的趋势。马会家居瑞典柏丽地板专卖店店长毛晓楠在接受记者采访时表示,柏丽店是广州最早做进口地板的,共代理了包括瑞典柏丽、奥地利安德蒙特和威兹帕克三个进口地板品牌,从市场销售情况来看,今年上半年原装进口地板的销售是近两年来最好的。代理了多个进口地板品牌的广州六色建材有限公司董事长翟振球表示,广州进口地板消费正在呈现不断上升趋势,预计两三年内便可在市场上与国产地板分庭抗礼。

原因分析

产品性能好,高端建材市场日渐成熟,促成进口地板热

业内人士认为,主要有三大原因造成了当前的进口地板热。大自然广州总经理王卫东向记者表示,首先,市场上高端进口地板的消费需求是客观存在的。近几年来,广州高端建材市场已经逐步发展成熟,在进口建材领域,瓷砖、涂料、卫浴等早已普遍被人们接受,相对而言,地板行业在这方面的表现仍比较滞后,但市场需求是一直存在的。近两年受楼市调控及客观经济环境的影响,整个家居建材行业可以说一直在走下坡路。在这种情况下,建材市场消费逐渐分化为高低两个极端,高端消费者的消费能力开始凸显出来。而长久以来,在各个消费领域进口产品都可以说是高端的代名词,因此很多商家看准时机,开始将原装进口地板引入市场,给高端消费者提供更多的选择。

其次,人们对于健康和环保的要求越来越高,而进口地板在环保、性能等各项指标上都要优越于国产地板。

据六色建材有限公司董事长翟振球介绍,目前广州市场上的原装进口地板大都来自于欧洲,而欧洲地板的质量也是世界公认最好的。比如,环保方面欧洲地板执行的是E 0级标准,每升木地板的甲醛含量不得超过0.9毫克;目前我国执行标准为E 1级,即每升地板的甲醛含量不得超过1.5毫克,而实际上欧洲原装进口木地板的甲醛含量基本都在0.5毫克以下,更符合绿色环保的消费理念。并且,欧洲顶级进口地板的用料都非常讲究,包括油漆、胶水等都严格选用世界最顶级的品牌,比如采用芬兰的太尔环保胶,以及地板专用环保漆等,以确保整体的环保性和安全性。而在工艺和性能方面,进口地板也要优胜于国产地板,如大自然旗下代理的丹麦雍客是地热实木地板的全球领军者,其运用独特的热压风干技术,使实木地板在受热的情况下也能保持稳定不变形。实木类地板的耐磨转数,进口地板可达到2000转,而国产地板的国家标准只有100转,只有一些大品牌能达到500转以上,这意味着仅在耐磨这一项指标上,两者的区别都很大。

此外,之前的安信地板事件也让国产地板品牌遭遇信誉危机,引发消费者对国产地板质量的怀疑。而当国产品牌质量遭受质疑的时候,消费者自然而然就将目光投向进口品牌,经济条件允许的消费者自然就倾向于购买质量更有保障的进口木产品,这也是促成当前进口地板热的一个重要原因。

产品特色

进口地板更注重外观设计,尽可能还原木材本身的样子

大自然广州总经理王卫东表示,欧洲地板的工艺、技术目前都已经臻于成熟,因此品牌之间的竞争更多是外观设计的比拼。在外观上,进口地板与国产地板最大的不同在于,进口地板更倾向于自然的表达,能够接受木材本身的缺陷,比如虫眼、疤结、裂缝、色差等,在他们看来都是设计的最佳素材,因而大都被完整地保留下来,成为设计的一部分。设计师会根据木材本身的色泽与特点进行设计,保留其天然的纹理,色彩也偏向于素雅的中性色。这种自然系风格地板一方面更符合欧洲人的审美观,尽可能还原木材本身的样貌,体现其喜爱自然和亲近自然的特点,另一方面也能最大限度地提高木材的利用率,由始至终都贯穿着低碳环保的理念。当然,在外观设计的创新上,也有一些设计师尝试突破传统,赋予地板更多的表现方式,设计出全新的编织地板、蛇纹地板、水纹地板等。

相对而言,目前国产地板仍停留在重色重木纹的阶段,地板色彩浓重,用人工雕琢强调木材纹理,并只选取木材完美的部分,虫眼、裂缝等缺陷或被抛弃或被填补上色,一切都强调以最完美的姿态出现。

这种消费习惯及审美观念上的差别,也让部分进口地板代理商感到担忧。王卫东表示,“目前国内消费者对地板尤其是实木地板的要求是非常高的,不要说虫眼、裂缝,就连疤结、色差都不允许出现,而这与进口地板习惯保留木材缺陷的设计是相悖的,估计市场接受还需要一个过程。”但他同时表明,随着全球化的推进和中西文化的融合,相信会有更多消费者认同欧洲的环保观念与自然风格,进口地板的市场在未来一定会更加广阔。

消费提醒

并非所有进口地板都是天价

在各个消费领域,进口产品往往被认为是高端消费的代名词。无论什么样的家居产品,不管是马桶、水龙头、瓷砖还是壁纸,一旦打上原装进口的标签,往往就能卖出令人咋舌的高价。但对于进口地板来说,情况似乎并非如此。

进口地板的价格高低主要跟其品类有关,大众化的强化地板的价格相对比较适中,实木复合地板偏向中高端定位,而纯实木地板则属于天价的奢侈品。据大自然广州总经理王卫东介绍,强化地板在国外属于非常大众化、工业化的产品,由于技术成熟,生产规模大,成本相对比较低,因此在国外的售价跟国内的同类产品差不多,事实上其进入中国后的价格也不会很高。比如,大自然代理的德国科诺强化地板,是全球销量第一的强化地板,占据了欧洲市场80%的销量,而其产品在广州市场上的价格并不算太高,每平方米从200多元至500多元,主要根据地板的厚度及表面耐磨转数有所差别。

三层实木地板属于目前欧洲地板消费的主流,因其独特的拼接方式和稳定性,使其能够抵抗因天气等原因带来的变形,坚固耐用,因此对材料和工艺的要求非常高,价位也会略高一些,多数处于700元-2000元/平方米。

由于环保观念普及,强调对资源的保护,欧美地区不提倡消费者使用实木地板,实木地板在欧美国家可以被称为奢侈品。所以,在进口地板中,实木地板的价格一般是最高的,每平方米高达四五千元。

记者手记

靠“进口”吸引消费者不是长久之计

在目前的经济环境和市场情况下,进口地板热的出现既在意料之外又在情理之中。相对于已经达到了一定饱和度的中低端市场,广州木地板行业的高端市场一直都没有真正建立起来。大多数商家都是通过市场的刚性需求以及促销行为来抢占市场,终端市场还存在很大的向上延伸的空间,高端产品的消费潜力巨大。而在这种情况之下,偏偏又遭遇安信地板带来的行业信誉危机,抢占高端市场,似乎除了进口品牌,大家已经别无选择。

进口地板真的是救市良药吗?诚然,进口地板的销售增长是显而易见的,但那也只是因为基数小,自然增长就快,从2家店开到4家店,从1000平方米到2000平方米,就是100%的增长了。随着众多国际品牌的涌入以及一家家专卖店的开业,进口地板的竞争很快也将进入激烈状态。高端市场的蛋糕固然诱人,但份额始终有限,仅靠进口的噱头吸引消费者,并非长久之计。
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